今日はひたすら個人コンサルティングに向けての
情報集め。パーソナルトレーナーの男性陣のブランド要素を
見つけだす手伝いをするからです。
さて、
同業者と差をつけたいと思うことは、個人事業をしている人
には当然あって自然なこと。
あるクライアントは、ブログ記事が１０００以上あり、
ひたすら読んでいたらあっという間に夜になってしまった。
でもなんとなくですが、業界の様子が見えてきました。
パーソナルトレーナーってスポーツがんがん、
ムキムキ好きな人ばかりがお客さんではないんですね。
クライアントの事業の公式ホームページや、
ブログを読み込んで知りました。
家族で楽しくトレーニングを受けたり、
女子高校生までもが通ったりもする世界。
ウエディングドレスの似合う体を作りたいなんていうニーズも
意外に多いようです。
スポーツ競技のためのトレーニングを除いたとき、
トレーナーの世界は、お客さんの３つの欲に答えることができる
世界のようです。
１、締め切りのある体型作り
「結婚式までにウエストラインをほっそりさせたい」
「息子の卒業式までにスーツの似合う体系にしたい」
「怪我をしたので一刻も早く治したい(スポーツ選手)」
という体作りに期限を設けられている人です。
２、あこがれの人のようになりたい
「タレントの○○さんが加圧トレーニングをやっていると聞いて」
とか、具体的な女優さん・スポーツアスリートのようになりたいという
声がありました。
３、体調不良の改善・ダイエット・健康志向
これはそのまんまですが、
いつも体がだるいとか、痛みがある・肩こりがひどいなど
の症状があって、体調を良くしたいという人。
痩せて・きれいになりたい・格好良くなりたいというニーズ。
大体、この３つの「欲」に分類できるようです。
今回、依頼のあったパーソナルトレーナーさんは
年収○千万円という方もいて、そのような人は、
とても上手に１～３の欲を満たすためのプログラム
を考えられているようでした。
ブランド要素を見つける第一歩は、
「誰の役に立てるのか」を徹底的に調べるところから始まります。
追求するのは「欲」と「悩み」。
どんな欲を満たしてあげられる達人なのか。
どんな悩みを解決してくれる達人なのか。
その二つをひたすら掘り下げることが大事なんですよね。
４年分くらいのブログを読んでいると、
クライアントの人間模様が描かれていました。
結婚する前のこと・開業して少しづつ機材を集めてきたこと・
子供が生まれ少しづつ大きくなっていく様子。
私は人のルーツを追うのが大好きなので、ついのめりこむ。
朝からずっと、パソコンの前に座って、そんな調べモノを
していました。
すると外出先から帰ってきたカミさん。
「顔がむくんでるよ。少し外の
空気吸ってきたら？」と心配された。
トレーナーさんのブランディングやってると、こちらは不健康になるね(笑)
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