「共感性が高い」「いつもポジティブ」――多くの人が使うこのような自己PRでは、自分の本当の価値は伝わりません。
2000人以上の強み発掘に携わってきた私が確信を持って言えます。真の強みとは、自分にしかない独自の価値であり、それを正しく言語化できれば、人生は大きく変わります。
実際、私の運営する塾の受講生たちの多くが、強みを言語化することで理想の転職を実現したり、収入を増やしています。なかには、時給2倍超を達成した方も。
これを読めば、「自分にしかない強み」を見つけ出し、それを相手に確実に伝わる言葉で表現できるようになるでしょう。最後までお読みくださいね。
追伸：本文の最後に素敵なマニュアルのプレゼントをご用意しています。
- 記事を書いている人の専門性と実績
経歴：
新卒8ヶ月での挫折退職から再出発。26年の会社員経験（10年は複業）を経て起業。現在は個性を活かす道を拓く会社を経営。
専門：
強みの言語化を希望する2000人超の女性指導実績。本当の強みを発見し、人生を新たな方向へ導くプロ。やりがいのある転職から起業まで、前職や年齢を超えた女性の夢実現に定評。
メディア/著書：
日本経済新聞、日経WOMAN他多数掲載。著書「私はこの仕事が好き！自分の”強み”を活かして稼ぐ方法（大和出版）」
なぜ多くの人は強みを言語化できないのか？
過去に心当たりはないでしょうか。就職面接や転職の際、「自分の強みは何ですか？」と聞かれて、言葉に詰まった経験が。
実は、強みを言語化できない原因には、3つの典型的なパターンがあります。
順に解説しますね。
原因1：抽象的な表現に頼ってしまう
強みを言語化できない原因の1つ目は、誰もが使う一般的な表現で終わらせてしまう傾向があります。例えば、「真面目」「努力家」などの表現です。
これらは具体性がなく、多くの人が使うため独自性が欠けています。そのため、聞き手に強い印象を与えることができません。
また、一般的な表現では自分の特徴を具体化することが難しいため、他の言葉で代替可能になりやすいのです。これでは、自分の本当の価値を正確に伝えることは難しくなります。
具体的な行動や達成した結果を詳しく述べることで、他者に伝わりやすい説明が可能になります。
原因2：自分の強みを過小評価している
強みを言語化できない原因の2つ目は、自分の価値を過小評価してしまうことです。これは、「自分ができることは誰にでもできる」と思い込んでしまう心理が関係しています。
その結果、自分のスキルや経験の価値を見落としがちになります。実際には、「誰でもできる」と感じることの中に、他者にはない独自の強みが隠れている場合が多いのです。
特に、自分にとって「当たり前」と思えることほど、強みとして再評価すべきポイントである可能性が高いのです。
原因3.：エピソードと結びつけられない
強みを言語化できない原因の3つ目は、具体的な実績や経験と結びつけられないため、説得力に欠ける表現になってしまうことです。
例えば、「リーダーシップが強みです」と述べても、どのようにそのリーダーシップを発揮したのかが明確でないと、相手に伝わりにくい。具体的には、どのような方法でチームを導き、問題を解決し、成果を上げたのかを示すことが重要です。
自分が行動した場面や達成した成果を具体的に示すことで、聞き手はその強みをイメージしやすくなり、信頼感を持つことができます。これには、過去の成功体験や課題解決のエピソードを具体的に思い出し、それを整理して伝える準備が重要です。
では、この問題をどう解決すればよいのでしょうか。重要なのは、自分を客観的に見つめ直すことです。そのための最初のステップが、人生の棚卸しです。
強みを言語化する最初のステップ
強みを言語化する最初のステップは、人生の棚卸しです。
強みは自分自身に備わる特有の資質です。これまでを振り返り、自分の一貫性を象徴するエピソードを探します。
下記のような、さまざまな角度から自分自身に質問して深掘りします。この質問は、自分を深く知るためのガイドであり、独自の強みを見つける第一歩となります。
- やりたいこと・好きなことは？
- 昔の悩みを克服したことは？
- 困難を克服した経験は？
- 誰かに役立った経験は？
- 身につけたスキルは？
- 学び続けた知識は？
- ３年以上続いた趣味・社外活動は？
- 習慣としていることは？
- 時間を忘れてやってしまうことは？
- こだわってやってしまうことは？
- 人が不快でも自分は快楽なことは？
- 時間を忘れてやってしまうことは？
- 興奮して話してしまうことは？
- 頼まれることや喜ばれることは？
- 前職にあり今の会社にないものは？
- 子供の頃やってほしかったことは？
- これまで一番楽しかったことは？
- これまで一番怒りを感じたことは？
- これまで一番悲しかったことは？
- これまで一番うれしかったことは？
これらの質問は、自分の過去の行動や感情、価値観を掘り下げることを目的としています。それぞれが具体的なエピソードを引き出すためのもので、他の人にはない独自の強みを明らかにする手助けとなります。これにより、自分自身の特性や経験をより深く理解し、どのように活かせるかを具体的に示すことが可能になります。
経験から培った技術や知識（能力）を思い出すきっかけになる主たる質問です。
しかし、この過程でやっかいなのは、成功体験だと自覚していなかったり、失敗体験によってその記憶がかき消されてしまう、いわゆるネガティブ・バイアスが働く場合です。この問題を解決するためには、さまざまな視点の質問を用意し、自分に問いかけることが必要です。
そこで専門家の私が10年以上の歳月をかけて厳選した、『自分の棚卸＆分析に使える70の質問集』をしばらくの間、無料でお配りします。自分自身との対話をこれまでにないレベルで深めることができます。
ただし、いつまで無料配布を続けるかわかりませんので、今すぐ入手し保存をおすすめします。
強みを説得力のある言葉にする5つの要素
「自分の強みをうまく伝えられない」という悩みを解決するには、以下の5要素が必要です。いわば、強みを伝える「レシピ」のようなものです。
順に解説しますね。
1. 具体的な実績とスキル
「何ができるのか」を、実際の成果で示します。
例：「お客様の要望を正確に理解できる」だけでは弱い
↓
「前職で担当した顧客200名の要望を100%実現し、リピート率95%を達成」なら説得力がある
2. 一貫した行動パターン
あなたらしさが表れる「いつもの行動」を見つけます。
例：「毎朝必ず30分早く出社して、チームメンバーのデスク周りを整理整頓している」
→これが「誰よりもチームのことを考える」という強みの証拠になります
3. 他者との違い
あなただけの特徴的な方法や考え方です。
例：営業成績トップのAさんは「全ての提案を数値化して説明する」というスタイルを確立
→誰もが真似できそうで、実は真似できない独自の強みです
4. 信頼の裏付け
肩書き、実績、資格など、「この人は確かだ」と思ってもらえる要素です。
例：「社内MVP3年連続受賞」「業界専門誌への寄稿実績あり」
5. 社会への貢献
あなたの強みが「誰のために」「どんな価値」を生むのかを示します。
例：「若手社員の成長をサポートし、3年間で10人のリーダーを育成」
これら5つの要素を組み合わせることで、「なるほど、この人の強みは本物だ」と相手に確信させることができます。
では、具体的にどう言語化すればよいのか、次のステップで詳しく見ていきましょう。
1～5を導き出すのは難しく感じるかもしれませんね。でも、言語化しないと、強みとして理解してもらえないのです。
強み言語化の5つのNGパターン – これだけは避けよう
せっかくの強みも、表現方法を間違えると台無しになってしまいます。以下の5つのNGパターンを知っておくことで、より説得力のある強みの表現が可能になります。
順に解説しますね。
1. 形容詞だけで表現する
NG例：「優しい」「きれい」「素早い」
OK例：「新入社員10名を3ヶ月で戦力化」「クレーム対応98%解決」「3時間以内の問題解決を実現」
形容詞は人によって解釈が異なり、基準が曖昧です。「優しい」の基準は人それぞれ。また、誰もが使う一般的な表現になりやすく、自分の独自性が伝わりません。
2. 行動を具体的に示さない
NG例：「コミュニケーション力がある」
OK例：「毎月全部署との1対1の面談を行い、部門間の課題を解決している」
抽象的な能力の説明では、実際に何ができるのかが相手に伝わりません。具体的な行動や成果を示さないと、「本当にできるの？」という疑問が残ってしまいます。
3. 数値化できることを曖昧に表現
NG例：「売上をたくさん上げた」
OK例：「前年比180%の売上達成（3億円→5.4億円）」
「たくさん」「大幅に」といった表現は人によって解釈が異なります。数字で示すことで、あなたの実績の価値が明確になり、相手に具体的なイメージを与えることができます。
4. 信頼性の裏付けがない
NG例：「料理が得意」
OK例：「三つ星のフランス料理専門店で5年間の実務経験あり」
単なる自己主張では信頼性に欠けます。社会的に認められた経験や実績（権威性）を示すことで、自分の強みの信頼性が大きく高まります。
5. 自分で自分を評価する
NG例：「私は営業のプロフェッショナルです」
OK例：「売りにくい商品販売の救世主として期待されている」
自画自賛は説得力に欠け、時に反感を買うこともあります。第三者による評価や客観的な実績を示すことで、より説得力のある自己アピールになります。
ポイントは、すべての強みを：
- 具体的な行動で示す
- 数字で裏付ける
- 第三者による評価を含める
これらのNGパターンを避けることで、自分の強みをより説得力のある形で表現できます。次のセクションでは、実際の成功事例を見ていきましょう。
強みを言語化する実践ワーク – 具体例で学ぶ
ここまで学んだ要素を組み合わせて、実際の言語化例を見てみましょう。
【営業職の例】
STEP1（基本の表現）：
「お客様の課題を解決できる」
STEP2（要素を加える）：
「製造業のお客様の課題を解決し、月間30件の商談から成約率85%を達成」
STEP3（完成形）：
「製造業を中心に、小学生でも理解できる独自の数値化提案メソッドで月間30件の商談から成約率85%を達成。この実績が認められ社内MVP2年連続受賞。現在は新人研修の講師も務める」
このように、基本の表現に具体的な数値と第三者評価を加えることで、説得力のある強みの表現が完成します。
プロフィールで魅せる強みの表現法｜最強の自己PR
大事なことなので繰り返し言います。単なる経歴の羅列では、自分の本当の価値は相手に伝わりません。ここで効果を発揮するのが、「ブランド・プロフィール」という手法です。
なぜブランド・プロフィールが効果的なのか
古代ギリシャの哲学者アリストテレスは、人を動かすために3つの要素が必要だと説きました。この原則を取り入れることで、読み手の心を掴む強力なプロフィールが作れます。
プロフィールに必要な3つの説得要素
- エトス（信頼性）：資格、実績、経験など、あなたが信頼できる人物だと示す要素
- パトス（感情）：使命感、情熱、価値観など、あなたの人となりを感じさせる要素
- ロゴス（論理）：数値実績、事実、具体例など、論理的に説得力を持たせる要素
実例で見るブランド・プロフィール
私の著書の裏表紙に記載されているブランド・プロフィールです。
2007年よりビジネスマンや出版希望者を対象とした、自分の強みを発見しプロフィールを作る講座の講師職に従事。
経営者やフリーランスのキャリア女性たちでも、自分の能力がわからず強い自信を持てずにいることを知る。
2011年、自分の強みや思いを活かして稼ぐ力をつける女性成長支援の講座を起ち上げる。
幼少期から現在に至るまでの人生史を丁寧にヒアリングする指導に定評があり、キャリアリセットを余儀なくされた育休中の女性、仕事が楽しめなくなった上場企業の女性から起業や独立を目指す女性までが受講。
延べ2000人の強みを見出しつづけた経験により、心を縛る足かせをはずし自分の経験や知識の価値をあきらかにする独自のノウハウを構築。
女性の働き方改革の救世主と期待されている。 「魂の女性成長支援・浅野塾」主宰。
このプロフィールの効果的なポイント
1. 信頼性（エトス）の表現
- 2007年からの講師経験
- 延べ2000人の指導実績
- 「定評がある」という社会的評価
2. 感情的共感（パトス）の引き出し方
- 課題に気づいたきっかけの提示
- 支援への想いの表現
- 具体的な受講者像の描写
3. 論理的説得（ロゴス）の組み立て
- 時系列に沿った経験の積み重ね
- 具体的な数値による実績提示
- 独自メソッドの説明
これらの要素がバランスよく組み込まれることで、「この人にしか頼めない」と感じさせる説得力のあるプロフィールが完成します。自分自身のプロフィールに、この3つの要素を意識的に取り入れてみましょう。
このような、私の提供するブランド・プロフィール作成のノウハウにより、多くのクライアントが集客数を増やしたり、希望する会社の内定を得たり、有名なTV番組の出演オファーを受けるなどの実績を持っています。
詳しい解説やさらなる情報については、以下のリンクから私のブログ記事をご覧ください。
ブランド・プロフィールの成功事例
下記にブランド・プロフィール成功事例をいくつか公開します。
佐藤絵梨子さんのプロフィール
☆会社信用クリエイター（会社信用ドットコム）
法務省入国管理局勤務の父のもとに生まれる。大学卒業後、世界最大の企業情報を保有する企業信用調査会社(株)東京商工リサーチに入社。
安全な会社かを見極める調査、及び営業職に就く。多くの調査員が年１回程度の電話での聞き取りを行う中、企業に月１回は足を運びリアルタイムな情報交換を重ね続ける。
個人事業主から売上１兆円規模の企業まで１０年間で延べ７，０００社以上を調査。社長の人間性、銀行からの評価状況など、決算書だけではわからない本物の企業信用情報を大量に手にする。
商業登記簿を見れば会社の信用度がわかるほどになり、多数の企業から調査の依頼が殺到。全国１，０００人以上の調査員の中で営業成績１位を獲得した実績を持つ。
２０１７年同社を退職。現在は小さな企業の信用力アップサポートや、大手企業との取引を実現するサービスを展開。中小企業の救世主として期待されている。
1. 佐藤絵梨子さん｜企業信用の専門家として独立
【成功のポイント】
7,000社以上の企業調査という圧倒的な経験と、全国1,000人以上の調査員の中での営業成績1位という実績を明確化。「決算書だけでは分からない企業の信用度を見抜く」という独自の強みを言語化し、中小企業支援の新事業を確立。現在は助成金申請支援や融資獲得コンサルティングで活躍中。
中屋香織さんのプロフィール
☆ライフスタイルデザイナー（アタミステイル）
結婚後、女性でも稼ぐことが出来る仕事を探し、中古マンション買取・再販業界では神奈川県売上No. 1の不動産会社に就職。
出産後も都心通勤圏のベッドタウンにある夫の実家で義父母と同居生活を送りながら仕事を継続。飛込み営業による試行錯誤を重ね、キッチンや収納の改良、導線に沿った間取りなど女性ニーズに合ったリフォームノウハウを構築。
古い物件を蘇らせる手腕を磨き上げ、相場よりも100万円以上高く売れることも多く6年で180戸販売。自らの年収も1200万円越えを実現する。
2013年、乳癌を患い、病床で仕事や収入だけを追う生活思想は自分らしさを失うと気づく。
全快後、顧客のこだわりに答える個性的な物件を得意とする東京R不動産に転職。1日3000件の物件リサーチを2年間行い続け、顧客の予算では希望のライフスタイルを都心物件でほぼ実現できない事実を知る。
自らも義父母との同居・夫の都内通勤・子供の教育問題を乗り越え、自然色豊かな静岡県熱海市に移住。
現在は今の生活に違和感を持つ人へ自分らしく暮らす相談を行う「ライフスタイルデザイナー」として独立。上場企業の会社員から社員寮を探している地元の企業まで移住・ライフスタイル・住居探しの相談が後を絶たない。
2. 中屋香織さん｜ライフスタイルデザイナーとしてメディアで話題に
【成功のポイント】
不動産販売180戸・年収1,200万円という実績に加え、自身の移住体験や3,000件の物件リサーチという具体的な経験を効果的に言語化。「自分らしい暮らし方」を提案できる唯一無二の存在として、メディアや講演依頼が殺到。
住吉加織さんプロフィール
☆ケーブルテレビ会社・会社員(マネージャー職)
４歳の頃より１４年間バレエの指導を受け、女性特有の群れる習性の中でも生き抜く術を学ぶ。小・中・高校時代には学級委員や生徒会長を歴任。
大学では社会学を学び群集心理の研究も行い、同時に学生アルバイトとして教育業界人材会社に勤務。
個々の講師の強みを活かすマッチングを得意とし、大手塾からの依頼が増加。一人では対応しきれない程になる。
２００１年、日本最大のケーブルテレビ会社に就職。現在まで１３年間勤務し、マネージャー職にまで昇格する。
仕事の相談のみの教育指導に限界を感じ、部下の公私に渡るサポートを行う独自の人材育成＆組織管理手法を構築。
強い個性や問題を抱えている部下など組織の中では評価されにくいスタッフをまとめあげ、生産性や業務効率化が選定基準となる組織評価全国１位を２０１６年から２年連続で獲得。
多様性のある人材を活かす新組織立ち上げのエースと期待されている。
3. 住吉加織さん｜現職での新たな可能性を発見
【成功のポイント】
バレエ、社会学、人材マッチングという異なる経験を「多様性を活かす組織づくり」という強みとして再定義。組織評価全国1位という実績と合わせて言語化することで、自身のキャリアに確信を持ち、新たな挑戦への原動力に。
（最後に）確実に実践するために
自分自身の理解を深め、具体的なエピソードを言語化し、他者に伝わる形にすることで、理想の働き方や人生を実現する第一歩を踏み出せます。
しかし、「私にはこの記事にあるような誇れるものがない」と思ってしまう人もいることでしょう。自分自身のことは、自分ではわかりづらいのです。
そこで、お困りであれば「自分力獲得講座」をご活用ください。この講座は、14年の歴史を誇り、実績ある女性専門のプログラムです。
「自分力獲得講座」では、以下のようなここでしか学べない独自のノウハウを提供します。
- 自分史分析プログラム：過去の経験を整理し、独自の強みを明確化する手法
- 言語化セッション：他者に伝わる形で自分の強みを表現するための実践
- 実践型ワーク：具体的なアクションプランを立て、すぐに行動に移せるようサポート
- 専門家による個別指導：一人ひとりの状況に応じたアドバイスで確実に成果を引き出す
これまでの受講生たちは、転職で理想のポジションを得たり、収入を倍増させたり、起業に成功するなど、人生を大きく変える成果を上げています。まさに、人生の新しい可能性を切り拓くための講座です。
14年間培われた伝統とノウハウ、そして本気で応援するサポート体制がここにあります。「自分力獲得講座」で、自分の強みを最大限に活かす未来を手に入れることができます。体験入門コースもご用意していますので、本当に効果がありそうか、ご自身の目で確かめてはいかがでしょうか。
▶ 自分力獲得講座 体験入門コースの詳細と申し込みはこちら
行動を起こすタイミングの先延ばしにご注意ください。年齢を重ねるほど人生を変えるのが厳しくなります。一歩を共に踏み出しましょう。
強みを言語化して幸せになった体験談
本記事に書いたことを本格的に学べる浅野塾の講座を修了した人たちの体験談です。さまざまなキャリアプランを持つ人たちの夢を実現してきました。
☆今村有美さん〈会社員〉
『満足度の高い転職ができました』
☆中山素子さん〈海外ディレクター〉
『受講しなければ今も自分探しをしていると思います』
☆新妻幹生さん(28)〈広報職〉
『自分のキャリアが広がる実感があります』
☆栗田あかねさん〈営業職〉
『受講しなかったら転職先を間違ったかもしれません』
☆村西千恵さん〈キャリアカウンセラ〉
『出産後に時給は2.5倍になってます』
自分の見つめ直し完全マニュアル【無料】
この記事を読んで、自分自身の強みやキャリアについて深く考えるきっかけになった方も多いかと思います。そこで役立つ自分の見つめ直し完全マニュアルが完成しました。
このマニュアルは、これまでの人生を振り返り、自分の特性を体系的に整理して分かりやすく理解することができます。
制作に10年の歳月をかけた逸品。以下、充実の内容です。
- 自分の棚卸しに使える100の質問シート：自分自身を深く理解するための問いかけを提供し、長所や可能性を探るのに役立ちます。
- 自己肯定感を高めるための100の質問シート：自信を持って前向きに生きるための支援をします。
- 今の仕事合う？合わないチェックリスト：現在の職場環境が自分に合っているか評価するのに役立ちます。
- やる気ペンタゴンチャート：モチベーションを高め、行動を促すためのツールです。
- ときめきのツボワークシート：自分の情熱や興味が何にあるのかを探るのに役立ちます。
私の個人セッション(月々3万円)や講座の受講生たちを指導する際に使っているノウハウから厳選しました。配布を開始したその日、300人以上から申し込みがあったものです。
ただし、無料配布をいつまで続けるかわからないです。すいません。必要な人は、今すぐ入手して保存をおすすめします。
下記フォームにお名前とメールを入力するだけで入手できます。
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私との直接のやりとりもできますよ
最後に筆者からの大切なメッセージ
私は2,000人以上の女性の「強み」を言語化してきました。その過程で気づいたのは、一人ひとりが必ず「光る何か」を持っているということ。
ただし、その「光る何か」は、自分の目では見つけにくいものです。なぜなら、あまりにも「当たり前」すぎて、その価値に気づいていないから。
「この記事を読んでも、自分には強みがないかもしれない…」
そう思った方に、お会いできることを楽しみにしています。自分の中に眠る「光る何か」を、一緒に見つけ出したいと思います。
8ヶ月で挫折を経験し、26年かけて自分の道を見つけた私だからこそ、あなたの人生の岐路に寄り添えると信じています。
最後までお読みいただきありがとうございます。
魂の女性成長支援・浅野塾代表 浅野ヨシオ
浅野ヨシオ：
女性成長支援コンサルタント。
魂の女性成長支援・浅野塾 代表。
2007年よりビジネスパーソンや出版希望者を対象とした、自分の強みを発見し唯一無二のブランドを作る講師として活動。ハイキャリアの女性たちでも自分の能力がわからず強い自信を持てずにいることを知る。
2011年、女性成長支援の講座を起ち上げ、幼少期から現在までの人生史を平均200時間以上かけて深掘りする指導に定評がある。
通算14年2000人超の女性専門指導の経験により、心を縛る足かせをはずし、自分にとっての幸せを追求する自己実現プログラムを多数構築する。
著書に「私はこの仕事が好き！自分の強みを活かして稼ぐ方法(大和出版)」がある。
◎メディア実績：日本経済新聞／日経WOMAN／PRESIDENTほか多数
◎講演実績：横浜市経済観光局／多摩大学／NPO法人Woman’sサポート／自由大学／青森商工会連合会／天狼院書店／(株)スクー／ほか多数
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